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广州青年当代艺术生态考察展为民间艺术机构奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-24 05:41:47 编辑:笔名

广州陶瓷建材市场低迷 导购员纷纭

每一年十月低,市场开始由旺季转变淡季,传统的“金九银十”即将结束,昔日红火的大小卖场,国庆过后都开始沉寂下来,卖场、商户门店日渐萧条。

近日,走访了广州市部份建材市场,在黄埔大道附近的百安居、靓家居车陂店、越和国际建材中心等地,通过和经销商、导购员的交流,他们普遍反应,国庆期间市场出现过反弹,假期过后,市场迅速变冷,商家对此显得无可奈何。

广州市场冷清,人流量较少 唐彦飞 摄

市场延续低迷,商户经营信心逐步减弱。走访了解,商家普遍反映,人气不足,市场产品销售困难。虽然商家们对这现象早有预感,但是他们目前并没有推出更多的营销方法应对,曾经在10月初就满天飞的促销广告,如今在市场内难见踪影,而专卖店的销售更多的只是常规折扣优惠,而部分陶瓷品牌店更是早早地开始店面装修。

卖场人流少 部份专卖店装修升级

“我们的陶瓷、卫浴专卖店,从上周的星期天到这周的星期三,都没有做成一笔交易,并且来店面 闲逛的顾客都寥寥无几。我们的产品质量还行,价格也比较实惠,可为何光顾的消费者如此少呢?”市场内一位名为陈朵朵的导购员感到非常疑惑。

在新城建材市场内视察,30分钟内,新城建材市场的客流量大概为5—10人,入驻该市场的商户主要是陶瓷品牌商户,商家总共有20多家,其中包括博德、新中源、金舵等一线知名陶瓷品牌。在博德陶瓷展厅走访发现,一小时内只有两名消费者光顾,并且都未下定单。据卖场工作人员介绍:“博德展厅是该卖场产品销售最好的一家店面,也是卖场里装修最为奢华的一家展厅,展厅面积近2000平方米。”

经过视察比较,卖场内其他专卖店的消费者人流量则更少。人气不旺,销量直接受影响,很多商家反应,他们的销售在旺季并没有出现很大提升,“银10”国庆过后,产品销售情况一直不佳。

本钱压力不断增大,产品销售遭受瓶颈,部份经销商只能选择装修店面,为展厅增加新产品,期望带动销售。

新城建材市场一名弄装修的刘师傅告诉:“近些日子,我们接到不少活,都是给陶瓷专卖店做装修,在新城建材市场的陶瓷店面,有一半的店面需要我们去重装修,装修主要是更换部份新产品。”据了解。刘师傅带着自己的装修团队,包揽了该卖场所有陶瓷品牌店的装修,目前正在进行装修的品牌有金舵、新中源等。

位于黄埔大道靓家居车陂店,地处广州地铁五号线车陂站出口,走进该卖场,发现该卖场正在对正门入口进行装修,卖场内的消费者屈指可数,只有匆匆忙忙做装修的工人在劳碌。据卖场服务部门介绍:“选择在传统的销售旺季进行装修,是一年市场独有的现象,由于所谓旺季一直不旺,当下的建材销售一直不景气,卖场里的商户抱怨不断,甚至有的经销商有撤出卖场经营的动向,卖场考虑到客户的需求,打破常规,选择在这个时期重新装修,调剂战略布置,吸引更多的消费者前来卖场购买建材产品,从而留住卖场里的商户。”

终端零售遇冷 导购员纷纷跳槽

在新新城建材市场博德旗舰店,发现货架上的产品,除了导购员所说的8.8折扣以外,并未见其他促销活动,货架上的新产品微晶石都是按原价销售,导购员张婵如告诉:“国庆过后,店面产品销售就一直不景气,公司考虑之前的促销并未带动销售的快速增长,所以最近都没有推出促销活动,现在产品的销售只有现场折扣。”

市场销售的低迷,专卖店门店生意冷淡,导购员严重流失。了解,在专卖店工作的导购员,基本工资是1000元左右,收入的主要来源是销售提成,如今产品销售屡屡受阻,多数导购员只能拿基本工资,基本工资显然是难以支撑当下的个人消费的,生活压力逐步增大,导购员不能不另谋出路,选择跳槽,这样的现象在中低端品牌特别明显。

某瓷砖导购员告诉:“我是刚刚入职不久,对行业不是很了解,我们专卖店近一半的导购员是十月份入职,老员工流失很严重。”在新城建材市场发现众多品牌专卖店的导购员多为新入职员工,对产品也不熟悉。来自博德品牌专卖店的导购员向介绍微晶石产品时,直接告知:“我对微晶石产品不是很熟悉,由于我入职时间也就一个月,现在展厅的导购员只有我和一个业务员,之前的老员工近一半已离职。”(文/唐彦飞 屈国平)

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